남을 설득할 때 사람들이 저지르는 가장 큰 실수는
자신의 생각과 감정을 표현하려고만 애쓰는 것이다.

사람들이 정말 원하는것은
상대방이 자신을 존중하고 이해하며
자신의 말을 들어주는 것이다.

당신이 상대방을 이해해주는 순간
그도 당신의 관점을 이해하려고 노력하게 된다.

-데이비드번즈(펜실베이니아 대학 심리학 교수)-